Amazon FBA'ya Türkiye'den Ürün Gönderme: Bilmeniz Gereken Her Şey

Kısa cevap: Amazon FBA'ya Türkiye'den ürün göndermenin en kritik kuralı şudur: Amazon hiçbir zaman kayıtlı ithalatçı (Importer of Record) olmaz. Ürünleriniz ABD gümrüğünden geçerken bir ithalatçıya ihtiyaç vardır ve bu siz ya da atadığınız bir temsilcidir. İkinci kritik nokta, gönderinin DDP olarak yapılması zorunluluğudur — vergi ödenmemiş bir sevkiyat Amazon deposuna kabul edilmez. Üçüncüsü ise etiketleme: FNSKU ve sevkiyat etiketleri eksiksiz olmalıdır, aksi halde depo gönderiyi reddeder.

FBA sevkiyatı normal gönderiden neden farklı?

Müşteriye doğrudan gönderdiğiniz bir paket ile Amazon deposuna gönderdiğiniz bir sevkiyat, lojistik olarak farklı iki iştir.

Müşteri gönderisinde alıcı bir kişidir, adres tektir, bir sorun çıkarsa alıcıyla iletişim kurulabilir. FBA sevkiyatında ise alıcı, kendi kuralları katı biçimde tanımlanmış bir depodur. Depo kuralına uymayan bir sevkiyatı kabul etmez, size haber vermez ve süreç sizin için görünmez biçimde tıkanır.

Bu yüzden FBA'da hazırlık, gönderinin kendisinden daha önemlidir.

En kritik konu: kayıtlı ithalatçı (IOR)

ABD'ye giren her ticari sevkiyatın bir Importer of Record'u olmalıdır. Bu taraf gümrük beyanından, verginin ödenmesinden ve beyanın doğruluğundan hukuken sorumludur.

Amazon bu rolü üstlenmez. Amazon'un depo adresini gümrük beyanında ithalatçı olarak göstermek, sevkiyatınızın gümrükte takılmasına yol açar.

Seçenekleriniz:

Seçenek	Ne gerekir
Kendiniz IOR olmak	ABD'de vergi kimliği (EIN) ve gümrük kayıt süreci
ABD'de şirket kurmak	Şirket + EIN + banka hesabı; çoğu ciddi FBA satıcısının yaptığı
Üçüncü taraf IOR hizmeti almak	Hizmet bedeli karşılığı bir firmanın ithalatçı olması

Bu karar, sevkiyatı hazırlamadan önce verilmesi gereken bir karardır. Sevkiyat yola çıktıktan sonra ithalatçı arayışına girmek maliyetli gecikmeler doğurur.

Neden DDP zorunlu?

Amazon deposu, üzerinde ödenmemiş vergi bulunan bir sevkiyatı teslim almaz. Kargo şirketi vergiyi tahsil edemediğinde sevkiyat gümrükte bekler, depo randevusu düşer ve ürünleriniz satılabilir hale gelmez.

Dolayısıyla FBA sevkiyatlarında DDP bir tercih değil, gerekliliktir. Vergi ve harçlar siz (veya IOR'unuz) tarafından peşin ödenmelidir.

DDP ve DDU farkı hakkında ayrıntı: DDP mi DDU mu?

2026'da değişen: de minimis artık yok

Eskiden küçük FBA sevkiyatlarını 800 doların altında tutarak vergiden kaçınmak mümkündü. Bu yol kapandı — ABD'nin de minimis muafiyeti askıya alındı ve 1 Temmuz 2027'de kanunen kalkıyor.

Pratik sonuç: sevkiyatı küçük parçalara bölmenin vergi avantajı kalmadı. Aksine, her sevkiyat ayrı gümrük işlemi ve ayrı sabit maliyet doğurduğu için, artık daha büyük ve daha seyrek sevkiyat yapmak avantajlı.

Ayrıntı: ABD'nin 800 dolarlık de minimis muafiyeti kalktı

Sevkiyat hazırlığı: adım adım

1. Seller Central'da sevkiyat planı oluşturun

Hangi üründen kaç adet göndereceğinizi girin. Amazon size hangi depoya (veya depolara) göndereceğinizi söyler. Bu adımı atlamadan hiçbir şey paketlemeyin — Amazon sevkiyatı birden fazla depoya bölebilir ve bu, paketleme planınızı tamamen değiştirir.

2. FNSKU etiketlerini basın ve yapıştırın

Her ürün biriminde FNSKU barkodu okunabilir biçimde bulunmalıdır. Üreticinin barkodu (UPC/EAN) varsa ve FNSKU ile çakışıyorsa, üstünü kapatmanız gerekir. Okunamayan etiket, depoda ürünün işlenememesi demektir.

3. Karton etiketlerini yapıştırın

Her koliye Amazon'un ürettiği sevkiyat etiketi yapıştırılır. Bu etiket olmadan koli depoya kabul edilmez.

4. Paketleme kurallarına uyun

Koli ağırlık ve boyut sınırlarını aşmayın
Ürünleri koli içinde hareket etmeyecek şekilde sabitleyin
Karışık ürün içeren kolileri doğru işaretleyin
Sıvı, kırılabilir ve keskin ürünler için ek koruma kurallarına uyun

5. Gümrük belgelerini hazırlayın

Ticari fatura, çeki listesi (packing list) ve ürün bilgileri eksiksiz olmalı. Ticari faturada ithalatçı olarak Amazon değil, sizin IOR bilginiz yer almalıdır.

Belgeler hakkında ayrıntı: Proforma fatura ve gümrük evraklarını doğru hazırlama

6. HS kodlarınızı netleştirin

Her ürün için doğru HS kodu, ödeyeceğiniz vergiyi belirler. FBA sevkiyatları tek üründen çok sayıda adet içerdiği için, buradaki bir hata tek seferde büyük bir vergi farkına dönüşür.

Ayrıntı: HS (GTİP) kodu nedir, nasıl bulunur?

Sevkiyatın depoya kabul edilmeme sebepleri

Sebep	Sonuç
FNSKU etiketi yok veya okunmuyor	Ürünler işlenemez; Amazon ücretli etiketleme uygular veya reddeder
Karton etiketi eksik	Koli kabul edilmez
Vergi ödenmemiş (DDU) sevkiyat	Depo teslim almaz, gönderi gümrükte bekler
Amazon'un IOR gösterilmesi	Gümrükte takılır
Sevkiyat planıyla uyumsuz içerik	Envanter eşleşmez, ürünler kayıp görünür
Koli ağırlık/boyut sınırının aşılması	Kabul edilmez veya ek ücret doğar

Küçük satıcılar için gerçekçi bir strateji

FBA'ya Türkiye'den ilk kez girecekseniz:

Küçük başlayın ama çok küçük başlamayın. Test sevkiyatı mantıklı, ama artık her sevkiyatın sabit gümrük maliyeti olduğu için aşırı küçük partiler birim başına pahalıya gelir.

Önce tek depo hedefleyin. Amazon'un sevkiyatı bölmesi maliyetinizi artırır; başlangıçta bunu yönetmek zordur.

IOR kararınızı önden verin. Bu, FBA'nın en sık atlanan ve en pahalıya patlayan adımı.

Hızlı dönen ürünle başlayın. Depoda bekleyen envanter, depolama ücreti üretir.

MoogShip ile FBA sevkiyatı

MoogShip üzerinden FBA sevkiyatlarınız için fiyat karşılaştırması yapabilir, ETGB süreçlerinizi yürütebilir ve gönderi belgelerinizi tek panelden yönetebilirsiniz. Çok kalemli sevkiyatlarda ürün bilgilerinizi Excel ile toplu yükleyebilir, paket şablonlarıyla tekrarlayan sevkiyatları hızlandırabilirsiniz.

Gönderilerinizin çıkış fotoğrafları hesabınıza işlenir; depoya ulaşan sevkiyatta bir uyuşmazlık olursa elinizde paketin çıkış anındaki hali bulunur.

Sıkça Sorulan Sorular

Amazon FBA sevkiyatında Amazon ithalatçı olabilir mi?

Hayır. Amazon hiçbir koşulda kayıtlı ithalatçı (Importer of Record) olmaz. Gümrük beyanında ithalatçı olarak siz veya atadığınız bir temsilci yer almalıdır. Amazon'un depo adresini ithalatçı olarak göstermek sevkiyatınızın gümrükte takılmasına yol açar.

FBA sevkiyatı DDP mi olmalı?

Evet. Amazon deposu, vergisi ödenmemiş sevkiyatı teslim almaz. Gümrük vergisi ve harçlar peşin ödenmiş olmalıdır; aksi halde sevkiyat gümrükte bekler ve depo randevunuz düşer.

FNSKU etiketi olmadan gönderebilir miyim?

Hayır. Her ürün biriminde okunabilir FNSKU barkodu bulunmalıdır. Üreticinin barkodu varsa ve çakışıyorsa üstü kapatılmalıdır. Etiketsiz gelen ürünlerde Amazon ücretli etiketleme uygular veya sevkiyatı reddeder.

Sevkiyatımı küçük parçalara bölerek vergiden kaçınabilir miyim?

Hayır, bu yol kapandı. ABD'nin 800 dolarlık de minimis muafiyeti askıya alındı; değeri ne olursa olsun her ticari sevkiyat vergiye tabi. Üstelik her sevkiyat ayrı sabit maliyet doğurduğu için bölmek artık birim maliyetinizi artırır.

ABD'de şirket kurmak zorunda mıyım?

Zorunlu değil, ama pratikte çoğu ciddi FBA satıcısı bu yolu seçer çünkü ithalatçı olmayı, vergi süreçlerini ve ödeme akışını kolaylaştırır. Alternatif olarak üçüncü taraf bir IOR hizmeti alabilirsiniz. Karar, sevkiyatı hazırlamadan önce verilmelidir.

FBA sevkiyatında hangi belgeler gerekir?

Ticari fatura, çeki listesi (packing list), ürün bilgileri ve HS kodları temel olarak gereklidir. Ticari faturada ithalatçı bilgisi doğru yazılmalıdır. Türkiye çıkışı için ayrıca gümrük beyanı (ETGB veya limitler aşılıyorsa klasik ihracat beyannamesi) düzenlenir.